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周成建:目标只实现了5%

上一篇 作者: 来源: [425期 B20] 更新日期:2007-02-08 下一篇
周成建:目标只实现了5% 在别人还在代工生产之时,他已经在自创品牌;在别人还陷在管理工厂的琐务中,他已经实现“无工厂化”生产;而到别人开始自创品牌时,他已经建立第一家服装博物馆。他要让美特斯邦威成为世界品牌,扬国邦之威,但这个目标目前只实现了5%…… ■ 采访:陈俊 摄影:顾名思 去年底,周成建去西班牙、法国转了一圈,他无心游览两国优美的风光,而是专程登门拜访Zara、路易威登考察学习。和这些时尚巨头的高管交流后,周成建心里既自信又倍感压力,因为他发现,12年前他运用“虚拟经营”模式创立的美特斯邦威有机会成为世界品牌,但要做到像Zara一样成功、给世界带来惊喜,还有95%的漫漫长路要走。 而12年前,在众多人眼中,主攻“别人还没有做”的休闲服,从而自创品牌“美特斯邦威”的周成建,不过是个执拗而又异想天开的人。而现时的周成建,身后已经拥有遍布全国各地的美特斯邦威专卖店500多家。2005年初,征地160亩,总投资1亿多元的信息化物流中心和休闲产业设计村也拔地而起。而他自己也在首届中国服装界年度杰出人物评选中获“最有成就的企业家”称号。 无论如何,美特斯邦威年销售额逼近30亿元人民币,使周成建已经有了笑傲江湖的底气。 机会捕手 “说实话,2001年之前,我做事的所有动力就是以赚更多的钱为目的。”2007年1月15日,周成建放松地坐在一张长长的会议桌前,背后的液晶屏滚动播放着法国的时尚秀。 在众多媒体眼中,出身贫寒的周成建是个总有本领让人大吃一惊的精明商人。年仅17岁就在家乡开办服装厂,企业倒闭后,又在1992年跟进生产风靡全国的风雪衣,积累了事业发展的第一桶金。第二年,刚刚开始运作自有品牌的周成建突发奇想,用料160 多米,制作了一件长4.64米的风雪衣,创造了当时的吉尼斯世界纪录,在温州引起轰动。 几年来在市场上摸爬滚打,培养周成建越来越灵敏的商业嗅觉:尽可能捕捉一切机会。 1995年,周成建前店后厂的生意照样兴隆,他却果断地退出竞争激烈的西服市场、转攻休闲服,自创“美特斯邦威”品牌,在温州开了第一家品牌专卖店,因为他嗅出了休闲服市场的巨大潜力,并且看到了品牌将带来的高附加值。“市场上的衣服没有品牌,大家长得也差不多,就像一群孩子,不知道自己姓什么,也不知道自己从哪里来。” 可是,打造品牌谈何容易,那意味着从设计研发到生产营销都需要数目巨大的投资,而周成建的私营小厂根本求贷无门。当周成建发现国内许多服装企业生产能力富余放空,“借鸡生蛋、借网捕鱼”的想法油然而生。于是,他在上游采取定牌生产的策略,委托厂家代工生产,在下游采取特许经营模式,吸引加盟商,拓展连锁专卖店网络。 当时的周成建完全依据对市场的直觉,提出这一“无工厂化”的经营方式,根本不知道耐克这一运动鞋巨头从上世纪70年代起早就娴熟于此。为此还招致“周成建开皮包公司”的社会质疑。直到1998年,时任浙江省委书记张德江视察美特斯邦威认为这一运作模式和自己国外所见的“虚拟经营”类似,是适应现代化生产和流通的新模式,争论才归于平息。 周成建这灵机一动的经营模式创新成了美特斯邦威最为闪亮的一块金字招牌。迄今为止,美特斯邦威没有生产过一件成衣,全部由广东、上海、江苏等地300多家服装厂代加工,形成年产系列休闲服近5000万件(套)的生产能力,由遍布全国的1700家加盟专卖店销售,2006年销售额达到40亿元人民币。然而,周成建并不满足于“虚拟经营”为企业实现跨越式发展的奇迹,“那只是落后的管理加先进的业务模式,抓住了市场发展的契机而取得的成绩。” 从2001年起,周成建把公司总部从温州搬到了上海,他事业的目标已悄然超越了“怎么赚钱更多、怎么过得比别人更好”的物质追求层面,一直在考虑美特斯邦威能否成为世界级品牌。“国内许多零售消费品领域外国品牌和外资企业都占了上风,休闲服市场尚且没有出现这种情况,”周成建说,“如果我们不努力提升,很有可能出现耐克、阿迪达斯垄断运动鞋领域的情形,这是让我不能放松的主要原因。” 长跑哲学 每天清晨六点,周成建准时起床,在浦东住处附近跑上7000米,而他的司机开着迈巴赫轿车在后面慢慢跟着……这一运动周成建风雨无阻已经坚持了7年,当初是为了克服血脂高、体重超标等亚健康状态而跑上了步,现在已经成了和一日三餐一样须臾不可分离的生活习惯。他说:“现在不跑步会很痛苦,哪怕晚上有很重要的应酬,我也先回家跑步,跑完后再接待,否则睡觉都睡不好。” 跑步让周成建获得的不仅是标准的身材、健壮的体魄,而且是对企业永续经营的感悟。“创业如同百米短跑,要求最快的速度,跑得快,你才能赶超别人,而企业已经成功生存了10年并发展壮大,就应该改跑马拉松,要保持长久的耐力,才能最终胜出。” 特别是2001年起,周成建设定了把美特斯邦威打造成为在全球休闲服领域数一数二的中国品牌的新目标后,公司的运营发展便转为一场注重耐力、厚积薄发的长跑。如果说周成建创业阶段主要是不断发现机会,而现在则需要不断发现问题。 发现问题便是他远赴欧洲上门请教的主要动机。和Zara的CEO、路易威登的高管交流沟
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