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轻奢华的“我”时代

上一篇 作者:张古月 来源: [654期 B16] 更新日期:2011-07-18 下一篇

强迫自己享受无力承担的奢侈?过时了。
盲目追求时尚,人云亦云?落伍了。
许淑悯要带给中国时尚消费者的,是“轻奢华教主”LONGCHAMP的个性化服务,让每个人都引领潮流时代。

"时尚消费是能令人感到幸福的方式之一。” 许淑悯说。这话听起来颇有拜金主义色彩,再看看窗外淮海中路上一个比一个耀眼的奢侈品LOGO,那些争奇斗艳的橱窗,你仿佛嗅到一股高高在上的味道。

但如果你对许淑悯的了解仅止于此,你便误解了她。虽然身着华丽的礼服,因为拍照需要而化了浓妆,但她眼里的笑意、那笑容中的温暖能在瞬间打动人心,而在听她详细解释了她心中的“时尚”之后,你会明白,她与奢华之间的恋情早已超越了“珠光宝气”的阶段。“时尚不是崇拜,而是实践,切实反映自我的心境、品味和信念。因此,追求时尚不应盲目,购买时尚也要量力而为。如此一来,时尚消费既非罪恶,亦非浪费。”

身为台湾时尚界鼎鼎大名的人物,在奢侈品业浸淫了20年,见证过众多品牌沉浮兴衰的许淑悯选择LONGCHAMP(珑骧)作为自己繁花看尽、回归本真的新起点。这个组合能产生有趣的化学反应—法国家族品牌LONGCHAMP以踏实与沉稳闻名,许淑悯的特点在于能完成许多不可能的任务。

于是自从2010年底许淑悯成为LONGCHAMP的中国大陆及台湾区总经理之后,这个公司就不时出现她大声嚷嚷着向前冲,而LONGCHAMP的家族传人、现任CEO Jean Cassegrain三世轻声劝她“慢慢来,不要急”的场面。但他们在一个根本点上保持了一致:做自己。“LONGCHAMP的特征是低调的奢华,当奢华变得低调,它就是真实的,有个性但不虚浮。” 许淑悯说。

如何让更多人爱上这种低调的奢华?对于营销高手许淑悯来说,这不是难事。短短半年里,她已经成功让LONGCHAMP在台湾打响了“轻奢华教主”的声名,现在,她需要在中国大陆助推这股力量。

真实的时尚 

许淑悯与全球大部分顶级奢侈品牌合作过,过去十多年来,她一直在台湾的时尚及奢侈品中心丽晶精品工作,当台湾消费者对国际奢侈品牌还相当陌生时,丽晶精品的出现成功带动了全球时尚业在台湾的蓬勃发展,成为台湾名流人士最爱驻足的购物天堂。“我看过太多时尚人士、奢侈品牌所要营造的态度,可我不认同。”身为丽晶精品曾经的行销协理,许淑悯被称为顶级时尚潮流的领航家,她的评价自然相当有分量。

那么她希望把大家领向何处?“我很喜欢LONGCHAMP家族,我喜欢他们的文化,很少看到法国人这么谦虚,这么真实。他们每一代人都很相爱,这是我人生中梦想的工作环境。”许淑悯借她的新东家说出了对时尚的态度。

与大部分人无力承担的奢华相比,LONGCHAMP所倡导的轻奢华正日益受到追捧。它掩藏在大众化背后的辉煌成绩也被更多人了解—在法国,它被称为法国的“国民天后包”,并非每个巴黎女人都拥有LV或是爱马仕,但她们必须人手一只 LONGCHAMP。

其实,LONGCHAMP的历史颇有点阴差阳错的味道。1948年,出生于法国烟草世家的Jean Cassegrain一世开设了一家专门出售上等烟斗以及烟斗皮套的店铺,这个店铺临近巴黎著名的赛马地Longchamp,Jean Cassegrain因而以此来命名店铺,并用一名正策马奔驰的赛者作为品牌标志。其后通过不断扩展产品种类,LONGCHAMP成为皮革用品中的佼佼者,上世纪70年代末,第一个LONGCHAMP手袋正式诞生。短短20年里,它很快地在法国手袋行业获得声名,从一个手袋批发商发展为品牌运营商。

家族事业传到了Jean Cassegrain三世手里时,法国的奢侈品行业正经历着全球化考验,各大奢侈品公司不断通过并购向全球扩张,它们追逐利润,拼命与时间赛跑。但LONGCHAMP仿佛完全脱离了这场争夺利润与地盘的战争,不紧不慢地按照自己节奏向前走着。

这一点从它的生产过程得以体现,这也是许淑悯最为赞赏之处:“在我们看来,奢华就是传统工艺加上时尚元素。”与许多成衣品牌外包采购手袋不同的是,LONGCHAMP一直拥有自己的工厂,并提供自己的原料、设备、技术人员和所有工艺,以确保每一个包的细节完美。至今,它仍按照独有的“法式优雅马鞍缝制工法”进行制作,每年从50万张高品质小牛皮中挑选顶级皮革,每一个皮革手袋至少用了250个动作,历时至少2.5个小时制作完成。

在保持优秀品质的同时,把价格控制在大家负担得起的位置,这就是轻奢华的内涵。而LONGCHAMP也并不总是表现出严肃的外表,它非常注重创新及与艺术家的合作。它最著名的发明是Le Pliage系列,在中国,这款经典尼龙包由于形状酷似饺子而被称为“饺子包”。

它打破了皮革手袋的传统,第一次使用了可折叠的尼龙作为材料,轻便易携带,价格也更低。
Jean Cassegrain三世把饺子包与iPhone一起并列为人类近年来最成功的设计,它们都体现了“越简单越美”的理念。快时尚的时间法则也在它面前失去了效用,从1993年推出到现在,饺子包已经销售了1500万个,平均每年卖超百万个—这是全球畅销时间最长的单一款式手袋,也

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