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走近万家灯火

上一篇 作者:黄媛 来源: [656期 B18] 更新日期:2011-07-28 下一篇



唐德炜在自己的愿景中,慎重地写下了一个新的雄心:让施耐德电气从幕后英雄走向前台,融入中国大众消费者的生活方式中。

来不及了?马路上长长的车龙堵到现在才到家,而客人们再过几分钟就要上门了 ……

10分钟后,第一声门铃响,你已经一身闪亮、从容优雅地出现在门口,身后乐曲流转、光影婆娑,因为有智能家居系统帮助你一键完成了所有房间乃至阳台的Party模式的声光控制,现在你可以从容地为客人递上一杯红酒,做一名称职的主人。

“是的,我们可以帮上点儿忙”,唐德炜( Xavier Datin)凑趣地配合人们在观摩智能家居展示后的即兴想象。作为施耐德电气亚太区智能生活空间(LifeSpace)业务部的高级副总裁,对于智能家居这门新兴业务所能给人们生活带来的改变,唐德炜表现出如同呵护一个新生儿般的激动与期待。

25年,唐德炜在施耐德电气已足足呆了这么长的时间,但这位老兵的热情丝毫未被消磨,谈到如今智能生活空间业务下的那些开关面板,他会摆出一副你别不相信的神气告诉你:“这些就是我的孩子! ”

“一个施耐德”

常驻在香港,却常飞北京的唐德炜, 6月初的时候又专程赶到北京,参加施耐德电气室内设计搭配大赛的启动仪式。一个由 B2B企业主办的室内设计大赛,这多少有点新鲜,而唐德炜的现身则表明这显然不是一时兴起的玩票。事实上,施耐德电气的综合布线方案被选进了中国国家图书馆和北京 T3航站楼,其智能灯光控制系统还装点了整个鸟巢,而高端开关面板产品也进了央视主楼和国家会议中心。唐德炜在自己的愿景中,慎重地写下了一个新的雄心:让施耐德电气的能效管理方案融入大众消费者的生活方式中。

2010年施耐德电气全球销售额达到 200亿欧元,其中与大众市场息息相关的 LifeSpace业务已增至 15亿欧元。而唐德炜领导下的亚太区 LifeSpace业务已经保持了连续 6年的业绩增长。这家大型公司你或许还不能耳熟能详,但它的产品其实早已进入了千家万户的生活,一直扮演着幕后英雄的角色。 20年前,就是施耐德电气携其精巧的壳式断路器来到中国,使传统的保险丝从此告别了主流市场。而目前已经归属施耐德 LifeSpace业务部的澳洲奇胜开关则在 1982年率先将开关面板带入中国,成为了传统的拉灯绳时代的终结者。但极少有消费者会在意断路器的品牌,而对开关面板的品牌倾向性也不够明显,更何况以收购为主要扩张方式的施耐德电气,旗下各终端品牌林立,施耐德电气在大众心目中的认知度也在某种程度上被冲淡。

这些都是唐德炜带领的 LifeSpace部门必须应对的问题。为此,他们已制定了将 LifeSpace部门旗下分别主营断路器、开关面板和智能灯控的梅兰日兰、奇胜和莫顿三大品牌整合为“一个施耐德”的战略。这次室内设计大赛针对的智能家居业务,则为 LifeSpace的整合战略提供了新的契机,它可以涵盖原有的开关面板、智能灯控和布线系统各业务分支,并以施耐德电气的统一品牌与消费者建立联系。去年这一解决方案在上海世博会的亮相曾引起不小轰动。“这就是我们要更加走近消费者的方式”,唐德炜说。而尤其让唐德炜骄傲的是,智能家居解决方案不仅给消费者提供更高品质的生活方式选择,同时还可将能耗降低 15%。

中国先锋路

要向亚太大众消费市场继续攻坚,唐德炜可以算是再合适不过的人选。在施耐德25年工作经历中,这位本来有着计算机科学与人工智能科学研究背景的技术专才,已经一步步由研发、工业管理、商业运作、市场、战略管理人员升级为全能型的通才。

本世纪的最初4年,唐德炜在北京度过,成为施耐德电气中国业务发展的早期奠基者。而之前在法国总部,他总是很公开地表示希望去亚洲、去中国,新兴市场的活力让他充满期待。在北京,他负责施耐德电气的业务拓展,寻找战略合作伙伴以及业务增长点,“我要当联络员、转型人,要做这、要做那,去南部、去东部开发项目,分配业务,进行选择……而且在公司发展新业务的阶段,你必须要制作方案、你必须对业务将如何展开做出预判。但要想什么都做到精确是非常困难的”,唐德炜回忆当年。但这番艰苦耕耘,却为施耐德电气打下了良好的业务发展基础。

经验让他知道如何放手给中国的市场团队更充分的主导权。与很多外企不同,施耐德电气中国市场团队可以提出自己的产品方案,而不是只能跟随总部的计划。去年中国政府计划5年内建设3600万套保障性住房的政策一推出,施耐德电气的市场部门立即行动提出了企划书,唐德炜迅速地调配研发力量与其合作,制定了详细精准的产品解决方案。这是施耐德电气“在中国为中国”战略的一个典型体现,面对不断壮大的本土企业和汹涌而来的外资企业带来的竞争压力,坐镇 LifeSpace指挥中枢的唐德炜指挥若定。

从长远看,尽管智能家居业务的充分发展,还有待智能电网、光纤网络的规模应用,但唐德炜说:“如果你有前景规划且又是唯一一个实现该规划的人,那你将会拥有更多机会。这是我们从过去的经历中学到的。 ”这一次,施耐德电气仍然希望跑在最前面。
 

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