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卖“火”之道

上一篇 作者:布浩 来源:周末画报 [671期 B26] 更新日期:2011-11-14 下一篇

Kindle Fire问世,亚马逊CEO贝佐斯卖“火”之道,既师从乔布斯,亦不同于乔布斯。

 

乔布斯死了,在一切的纪念和歌颂背后,是一片寂寞。所有的对手和挑战者都仿佛若有所失,其中之一是亚马逊的贝佐斯。

他说:“如果你用心听的话,乔布斯是个伟大的老师。”他听到了什么?—网络的核心是商业,最大的赢家是有东西可卖之人。这是乔布斯十多年前说的话,最大的赢家不是有东西可分享之人,而是有东西可卖之人。

最简单的道理常被忽视,而最复杂的理论却常被追捧。用三个字来总结乔布斯一生成就,你猜是什么?—卖得好!哈哈哈哈……据说贝佐斯经常大笑起来像打雷,而天堂中的乔布斯是否眼中也会闪过一丝笑意?

 

两个伟大的推销员

这两个年纪相差9岁的人如此不同。就像两个不同性格的小孩,一个到处溜达发现了不少宝藏,狡黠瞒着众人独自窃喜,最后总能出乎意料地变出让人惊喜的宝贝,像魔术师般优雅而风靡众生;一个却是粗活脏活都不嫌弃,凡事说干就干自己动手的伙计,经常大笑得像个傻瓜和小丑,口才和想象力一样发达的话痨子。

他们一个爱音乐,一个爱读书,从卖音乐和卖书开始他们各自功成名就。贝佐斯自4岁到16岁一直在外公家的农场生活,外公是退休的火箭科学家,受他影响贝佐斯从小是个科技迷,直至如今他都是个科技狂想家,想象力甚至比乔布斯更狂野奔放,而且敢想敢试—

秘密创办商业航天公司Blue Origin,开发载人航天器,梦想制造出可垂直起飞,垂直降落的火箭(虽然最近Blue Origin的无人飞行器在4.5万英尺高空不幸爆炸,贝佐斯还是毫无退意);

自掏4200万美元在得州沙漠地下研制可运行10000年的时钟,以告诫后人长远思维的重要性;

对探索核能的“圣杯”大感兴趣,其个人投资公司Bezos Expeditions是核聚变研究公司General Fusion最新一轮1950万美元融资的金主之一……

他甚至也远比乔布斯富有,身家191亿美元的他在美国富人榜上排名第13位,而乔布斯逝世时身家仅为他的一半,约83亿美元。

但是,你发现芸芸众生更多地把热爱都给了乔布斯,他们赞美他是个伟大的企业家、发明家和艺术家。

很少有人说,纪念一个伟大的推销员—乔布斯,这个推销员每卖出一部iPhone,就把368美元放进了苹果的口袋,现在的苹果市值在全球仅次于美孚石油,银行里有800多亿美元现金。

今年47岁的贝佐斯则被公认为伟大的推销员。他1995年创立的亚马逊2010年销售额已高达342亿美元,更被预期今年可达488亿美元,2015年可达1000亿美元,是个名副其实的“网络沃尔玛”,但沃尔玛达到500亿美元年销售额的目标用了33 年,而亚马逊仅用了17年。

 

点“火”烧钱?

与乔布斯风格迥异的贝佐斯一直都在研习乔布斯的商业精髓—9月28日,纽约曼哈顿Kindle Fire的发布会上,头发更短,衣着更简洁,面容更清瘦,眼神更凌厉的他,似乎正在表演一场缓慢优雅的魔术秀。

回想两年前发布Kindle 2时,他谈古论今,自5.5亿年前寒武纪三叶虫出现、1849年淘金热、电的诞生、汽车取代马匹……侃侃谈至亚马逊的进化、互联网泡沫兴灭、宽带及电子书的问世,现在的他却言词举止恍若乔布斯,而模仿正是挑战的宣言。

“我们将以普通价格提供超值产品。”当贝佐斯扬起Kindle Fire时,他点燃了竞争的火种。

这个7英寸高屏幕,没摄像头,没高速3G联接仅有Wi-Fi、没视频对话的玩艺,对被“蛊惑”多年的乔迷们来说当然火力不足,嘲讽很快出现—Kindle Fire是“iPod杀手而非iPad杀手”。

不过,奇怪的是,Kindle Fire在贝佐斯手中恍如一个钱包,而iPad在乔布斯手中虽让人目眩神迷却不会让人有“大钱包”错觉,而iPhone又太小,最像你现在口袋里那个钱包的,还是Kindle Fire。

直觉告诉我们,贝佐斯的Kindle Fire未来的成功,可能并不在于取代iPad,而是几乎可以顶替你身上那个钱包,而它的火—只是用来烤苹果的吗?那火烧得更多的是,可能是你的口袋里的钱。

乔布斯说,最大的赢家是有东西可卖之人,苹果卖的东西不仅是硬件,还有软件、内容和服务

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