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不设限的鞋王之女

上一篇 作者: 来源: [893期 B18] 更新日期:2016-04-15 下一篇

初见邓颖思,一袭白衣、长发飘飘,一米七的个子再配上一双高跟鞋,好似一位模特儿但和她聊上几句,很快就会发现,在她亮丽的外表下,却又是思维缜密、颇具商业头脑。她,就是百丽国际副总裁兼港澳区总经理、STACCATO品牌创始人。

涉足鞋业, 对于她来说并不意外。 作为百丽国际创始人鞋王邓耀的女儿, 新闻学专业出身的邓颖思与很多香港企业家的子女一样, 选择投身到了父辈的事业中去。 虎父无犬女, 就在2015年年底, 邓颖思荣膺由香港工业总会颁发的“香港青年工业家奖”, 而她一手创立的STACCATO品牌, 如今门店数量也已达到约1300家的规模, 年营业额超过30亿港元。

不过,若是因此即认为她是一个习惯于按照被安排好的道路而前行的人的话, 那就大错特错了。满身活力的邓颖思有着一颗不自我设限的心。“很多人不喜欢改变, 担心会遭遇失败, 但我觉得,如果人生一直是平平稳稳的, 日后回头再看, 岂不太无趣了。”她笑

着告诉记者。而这,或许正能解释为何其会在1998年创立STACCATO品牌。

当时的香港,受到金融风暴的影响,市场低迷,各大品牌纷纷收缩战线。“危机,是有危必有机,这是父亲给我影响最深的一句话。邓颖思回忆道。而这,也正是她敢于逆势而为的重要因素。在她看来,尽管市场不景气,但工资、店租等成本也同时随之降低,加上百丽本身在生产环节强大的成本控制能力,此时创立新品牌, 反而更容易取得成功。

独到的判断让STACCATO品牌在一个看似凶险却又蕴含生机的环境中开始成长。而这种不自我设限的做事风格,也同样体现在品牌定位之中。

“我当时就想着打造一个适合职场女性,但又不像市场上类似定位产品那么严肃, 相对更活泼的鞋履品牌。”邓颖思说道。 而为了找到一个合适的品牌名字, 她还专门请教了远在加拿大的姐姐。

酷爱弹钢琴的姐妹俩最终选择了“STACCATO”这个译为“流动的音乐”, 即音乐层面一种需要跳跃的弹奏方式的单词来作为品牌名。“我希望STACCATO可以给这些消费者带来一种充满着活力,充满着节奏,与以往不同的职业女性形象。” 邓颖思补充道。

逆大势而为的品牌创立时机、不同平常的品牌定位, 邓颖思的不自我设限, 让STACCATO在创立1年后即很快实现了收支平衡。 只是, 太过平稳的发展步伐显然无法满足已习惯于不自我设限的邓颖思。 对于品牌发展的新愿景, 促使邓颖思再次对品牌发展的极限做出挑战。

“实现收支平衡后, 我就开始思考如何提升品牌价值, 而渠道, 是一个重要的突破口。”邓颖思告诉记者。 这一回, 她开始希冀能够在香港中环毕打街这一众多国际高端品牌云集之地开设STACCATO门店。“你有好的品牌实力、 好的产品, 但是你还需要有一个好的位置去将这一切展现出来。” 她解释道。

对于一个成立还不到5年的品牌来说, 敢于去尝试进军毕打街, 这本身已经是一个颇为大胆的举动, 且不说这一地段高昂的租金,更为重要的是, 考虑到整个区域的品牌调性和谐, 纵然你不差钱, 业主方也未必会愿意把机会给到这样一个年轻的品牌。

“的确不容易啊, 从萌发想法到店铺最终在毕打街开业, 前后花了至少1年多的时间。” 邓颖思感慨道。

为了进入毕打街,邓颖思从一开始就做好了打持久战的准备, 她并不奢望业主方能够从一开始就接受STACCATO。 事实上,最初的接触也的确如此, 对方甚至都不给出报价,直接就回复邓颖思说没有空的店铺。

这样的局面并没有令她退缩, 从父亲的身上她深知,做生意, 其实也是在做人,想要让别人愿意与你合作, 你首先得让别人觉得你这个人靠谱。 为此, 她当时几乎每个月都去拜访对方, 慢慢地, 尽管对方还是并不松口, 但至少愿意坐下来与邓颖思喝茶、 聊天。

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