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知识经济时代:如何做一个销售高手

作者:邵忠 来源:周末画报第916 更新日期:2016-07-09

我们的市场前景充满着无限可能
就看我们如何突破固有销售思维
和方法模式去挑战自己

未来学大师、社会思想家阿尔文.托夫勒正确地预测到了知识经济的兴起,正如他所言:“21世纪的文盲不会是那些能读能写的人,而是那些没有能力学习和不断更新知识的人。”

我们拥有的新知识与我们的销售能力绝对成正比。一方面,客户对我们的认识有多深和有多爱是我们与他们成功合作的最关键因素。为此,让客户认识和爱上我们是首要任务。这也是市场营销的本质和核心。pull而非push。marketing是用创意在pull,然后,sales用创意去push。另一方面,同样的,我们对客户认识有多深和有多爱也是我们成功合作的关键因素。除此之外,我们对自己所从事的工作认识有多深和有多爱更是最重要的成功因素。

认识的深浅即认识的境界(觉悟)。要认识深刻,首先是常识,然后是知识,第三是见识,第四是学识,第五是分析,第六是认识。我经常希望下属按照我的想法和方法与做法去做事,但是经常会事与愿违。必须切记只有新知识才会有新思考,有新思考才会有新问题,才有新思路,才有新商机,才有新生意和新创意。

我是一个喜欢理论联系实际工作的人,也是一个拥有良好阅读习惯,热爱思考与写作的人。并且是一个通过与大家分享去整理自己的思路和方法的人。我是一个新知识导向的人。因为我们这个时代是一个知识经济的时代,不能只用过去的经验去判断和决策。要与时俱进地运用新知识去思考、分析和解决问题以及制定新的策略和构想。同时也要运用新技术新知识去做事情,去与客户分享和卖给客户。但是当然不是掉书包,而是通过讲故事的方式去卖。另外一个重要秘诀是:处处留心皆生意。作为一个优秀的销售人员必须要有随时随地都去寻找商机的意识。不断学习新知识并能迅速转化为能力和创意。

运用新技术去进行销售也是一个非常重要的事情。自从互联网出现以后,广告和营销的世界变得异常的热闹与纷繁复杂,无论是对于品牌、广告公司还是媒体,感觉都进入了混沌的状态。有的人说传统已死,有的人说创意永生,有的人说主编已死,有的人说数据为王……品牌要搞定消费者,似乎越来越难。但是,营销传播真的需要这么多的技术、概念、噱头和手段吗?品牌还要考虑在不同的媒体平台中应该如何去思考消费者所处的场景,并对广告的形式和创意进行改变——例如,当一个消费者加班回家,走进电梯的时候,你的广告可以给他疏解忙碌一天的情绪,或者是提供给他在忙碌的一天回家的场景的时候,他才会选择放松下来,这时候才可能关注的在家里上网去搜索或者购买的产品信息。再比如,一个消费者在浏览内容的时候,如果你的广告是强制弹出的,消费者就会感到被打扰,因此,原生广告或许更能够符合他的场景。

“多媒体大书”使得每一页都成为艺术家亲自讲演的平台,真正实现纸质书籍与数据的结合,让装置艺术大书同时具备云端数据储存、实时数据展示的功能。现代传播是中国为数不多的高端跨媒体传播集团,为此,我们的市场前景充满着无限的可能性,就看我们如何突破固有的销售思维和方法模式去挑战自己。整合集团资源,找到新的商机和新方法,为客户提供优质、专业、高知识层次的传播服务。